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雷士拓广LED照明市场—渠道前景是否光明?

雷士拓广LED照明市场—渠道前景是否光明?   雷士照明几个月来的内斗已告一段落,对于其经营理念不合的焦点之一——LED照明的发展也终于统一思想,开始发力。雷士创始人吴长江日前宣布,雷士将加快LED产业布局,五年内LED照明将占雷士收入的一半。
  
  从市场大环境上来说,中国LED照明上游产业普遍面临产能过剩的问题,还催生了价格战。一方面,在消费者眼中LED灯售价较高;另一方面,对生产厂家而言利润太少。一位不愿透露姓名的业内人士表示,在这种情形下,大品牌发力LED照明可能更为困难。“中国消费者品牌意识还不太强,只要实用、耐用就好。雷士作为业内知名品牌,如果发力LED市场,相对于一般的小企业来说成本会比较高。普通的大家都嫌贵,要打品牌目前还有阻力。”或许这也是当下众多LED企业中未出现大型领军企业和大品牌的原因之一。
  
  中投顾问高级研究员贺在华表示,虽然政策利好,但LED照明市场能否很快迎来喜人增长还难以预料。“首先,政策落实进程较慢,LED灯在价格上暂时处于劣势,生产成本普遍高于其他灯具,在消费者中普及率又不高,因此短期内难以突围。第二,LED灯市场同质化严重,缺少合理的行业规范,企业间以价格而非技术进行恶性竞争,行业正处于无序发展状态中。”
  
  无论如何,LED照明代替传统照明的趋势十分清晰。中国发改委对普通照明白炽灯的禁令从今年10月1日起已开始分阶段进行,这表明节能照明是大势所趋,其中LED照明是最有前景的市场。许多企业像雷士一样理解这个趋势,并且行动更早。
  
  趁前段时间雷士内讧、LED发展滞后之机,有些LED企业已着手建立与之类似的全国销售管道,抢夺优质管道资源。据了解,近日深圳市绿色半导体照明有限公司的新品牌发布会上,能看到多位雷士照明经销商的身影。部分雷士经销商表示,雷士纠纷使自己遭到损失,而且雷士在推陈出新上有些跟不上发展,还是以传统照明为主,所以经销商想找一个专做LED照明的强势品牌。
  
  “高层管理者来回内斗,导致经销商都没有信心了。”夸父企业管理谘询首席顾问刘步尘说,内斗之后损失一部分管道是很正常的。
  
  据了解,雷士目前在LED领域所占的份额很小,去年LED照明的销售额不足2亿元人民币(下同),不到其总销售额的1/20,占整个行业的比例更是微乎其微。
  
  不过,中国LED照明市场还处在调整时期,开始提到的那位业内人士表示,中国民用LED将会逐步普及,在这个过程当中,目前的5000多家LED企业肯定会有一部分被淘汰,整个行业会迎来一轮整合。
  
  雷士虽然发力较晚、管道受挫,但其表现依然值得期待。“毕竟它的基础和品牌形象在那儿放着呢。”刘步尘表示,“雷士只要向公众释放团结的信号,经过一段时间,大家的信心就会恢复。LED照明市场现在还没有形成固定格局,并未出现一个不可撼动的大品牌,所以雷士还是很有希望占据市场制高点的。”
  
  贺在华表示,虽然雷士错失了LED灯发展的最好时机,在现阶段翻盘的难度较大,但以昔日龙头企业所拥有的资源,重回照明行业“宝座”的可能性还是存在的。他建议:“雷士要要理清企业管理上存在的问题,重塑企业形象,恢复投资者信心;其次,利用前期构造的分销脉络,通过兼并小企业,最大可能的重夺管道;最后,加大技术研发投资,为将来LED等大规模生产做好准备。” 返回上页
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